销售员为什么最怕全款提车(为何4S店从不怕被砍价)

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引言:

现在买车几乎是很常见的一件事,甚至许多人在大学时期,父母就安排买了新车。只要有钱就不嫌家里的车多,当然对于普通人而言,汽车就是代步工具。

如今汽车的种类品牌繁多,几万到几十万不等,一定程度上汽车也成为了身份的象征。生活过得好,有更多资金的会选择豪车,最常见的就是BBA。近年来虽说汽车市场在走下坡路,但国内的实际销量也还不错,依然能够卖出上百万辆。

在大家身边4S店随处可见,买车是一件很普遍的事。但你不一定能用合适的价格买到喜欢的车,因为汽车销售套路很深,一不小心多花几万那是常事。尤其是第一次买车的小白,对车一点都不懂,如果身边没有个懂车的人,真的会吃亏。

首先你要会还裸车价,在买车前要把所有的准备功课做足,例如在网上查询你想要这款车的综合评价,最低成交的落地价。只要你勤快网上都有,不要什么都不了解就去订车,不坑你坑谁呢?

4s店最怕听到的4个字

当你走进4s店准备看车,销售知道你有提车的意愿,便会给你做好服务。不仅会给你端茶送水,还会为你准备午餐或晚餐。若是你当天没有订车,与销售加了联系方式,他也会想各种办法催你买车。

例如用“这两天最低价,库存没现车”之类的话来攻克你的防线。最后等你全部了解完,定下车的价格,准备跟4s店签订合同时,只要你说“全款提车”销售的态度就会立马转变,不信的朋友可以去试试。为何4S店从不怕被砍价,却害怕全款提车呢?难道只是为了挣利息?

为何销售不喜欢这4个字

为什么不喜欢,很简单就是因为赚不到钱,销售人员的一部分工资来源于提成,而提成最多的就是贷款买车的利息。

销售员为什么最怕全款提车(为何4S店从不怕被砍价)

如果你决定全款买车,不做贷款也就意味着4s店拿不到贷款的利息,销售人员的提成也就很低了。

所以在买车时,经常会听到销售人员说,现在买车都贷款,没有几个不贷款的。贷款更加划算,不需要掏那么多钱,而且手上有资金还能充分利用。其实对于有钱人来说,在乎那点买车钱吗!

放弃全款买车的客户

提成少,销售人员就拿不到钱,只要你说全款买车,销售人员也大概知道你的经济实力了。因为能够全款买车的人,还是少数,都是有钱的聪明人。难道会因为你的三言两语就贷款买车吗,不可能的。

销售也斗不过这类人,所以按照流程帮客户提车就行了,马上要把目标转移到下一个可能贷款买车的人身上。许多人会说去4s店提裸车,保险什么的都自己办,那基本上没有4s店愿意,人家也不是傻子。

有钱尽量别贷款

小编建议大家如果有资金的话,还是别贷款买车,因为贷款的利息比较高。两三年还款下来利息都有不少。另外有一类贷款绿本是不在自己手上的,等还完款才给你。还有4s店会提供额外一系列服务,这些服务条款需要一条条看过去,确保没有问题。因为有些4s店还有上牌费,延保服务费,按照自己的需求进行购买,没有必要的项目就剔除。保证自己用最实惠的价格,买到喜欢的车。

结语:

所有的汽车销售都不喜欢全款提车的车主,毕竟自己赚不了几个钱。除了那些一线的豪华品牌,例如保时捷,法拉利等,剩下的品牌甚至是BBA,这些4s店都很喜欢,只要你是贷款买车,4s店里有的礼品基本上都可以带走,脚垫,抱枕,电瓶线甚至是座椅套。你们觉得贷款还是全款买车好呢?

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